Исследование: Уверенность в Балтии растёт, но стратегии разнятся.
Уверенность предпринимателей в странах Балтии вновь растёт, однако между странами сохраняются заметные различия, показало свежее исследование SEB. Литовские компании демонстрируют наибольший оптимизм, в Латвии наблюдается стабильная динамика, тогда как эстонский бизнес остаётся более осторожным и ориентированным на внутренний рынок.
Согласно исследованию Baltic Business Outlook 2026, в котором приняли участие 1200 малых и средних предприятий, уровень оптимизма вырос во всех трёх странах, но проявляется по-разному. В Литве он выражается в инвестиционных и экспортных планах, а в Эстонии — скорее в стремлении к стабилизации и укреплению позиций на внутреннем рынке.
«Литовские предприниматели сегодня наиболее уверены в будущем: они почти вдвое чаще, чем эстонские компании, планируют выход на новые рынки и развитие экспорта. В Эстонии же фокус смещён на внутренний рынок и оптимизацию затрат, тогда как в Латвии сохраняется стабильная потребительская уверенность», — отметила руководитель направления платёжных решений для торговых предприятий SEB Хелерийн Пихла.
В то же время картина не столь однозначна. По словам коммерческого директора DPD Eesti Янека Кивимурда, всё больше компаний ищут возможности для роста, а не только сокращения расходов.
«Ключевая задача — найти баланс: контроль затрат необходим, но если он становится главным приоритетом, это может сдерживать развитие. Сравнение с Литвой особенно наглядно подчёркивает этот контраст», — отметил он.
Одним из важнейших факторов остаётся потребление. Отмена так называемого налогового «горба» увеличила доходы населения, однако эти средства пока не поступили в торговлю — в условиях высоких цен на энергию они в основном направляются на оплату счетов за электричество и топливо. Рост цен на топливо влияет на все страны Балтии, однако различия в государственной финансовой политике приводят к разным стратегиям. В Литве в ближайшее время ожидается приток дополнительного капитала благодаря пенсионной реформе. «Для бизнеса это возможность инвестировать и расширяться. В Эстонии этот этап уже пройден, и тогда он дал заметный импульс развитию электронной торговли», — отметила Пихла.
С начала прошлого года объём электронной торговли в Эстонии вырос примерно на 5%. При этом чувствительность потребителей к цене остаётся высокой, а покупки совершаются всё более взвешенно. «Даже при общем росте электронной коммерции чувствительность к цене остаётся очень высокой. Это создаёт серьёзные вызовы для местных компаний, которым приходится конкурировать с международными онлайн-магазинами», — подчеркнул Кивимурд.
В таких условиях решающую роль играет стратегия. По словам Пихла, конкурировать только за счёт цены уже недостаточно — важно найти свою нишу. «В сегментах моды и красоты конкуренция настолько высокая, что ценовое преимущество больше не является решающим фактором. Успеха добиваются те компании, которые находят чёткую нишу и предлагают востребованный специализированный продукт или услугу», — пояснила она.
Эстонские предприниматели осознают необходимость выхода на внешние рынки, поскольку внутренний рынок ограничен. Однако расширение сдерживается осторожностью и стремлением выходить за пределы страны лишь с полностью готовым продуктом. «На практике выходить стоит раньше — и получать обратную связь уже на новом рынке», — отметила Пихла.
По словам Кивимурда, несмотря на осторожность, эстонские компании всё активнее рассматривают новые рынки, и всё чаще внимание обращается на Польшу.
«Рынок, который раньше казался сложным и удалённым, становится вполне доступным — как с точки зрения логистики, так и цен. Доставка из Эстонии занимает всего 1–2 рабочих дня», — отметил он.
Эксперты считают, что в ближайшие месяцы часть средств, которые сейчас идут на оплату энергоресурсов, начнёт возвращаться в сферу потребления, что поддержит продажи. В сочетании с улучшением макроэкономической ситуации это может дать бизнесу дополнительную уверенность для инвестиций и расширения.
Уверенность предпринимателей в странах Балтии вновь растёт, хотя стратегии различаются. Литовские компании активно планируют экспорт, тогда как эстонский бизнес сосредоточен на стабильности внутри страны. Отмена налогового «горба» увеличила доходы населения, но средства пока уходят на оплату энергии. Эксперты советуют эстонским компаниям не бояться выходить на внешние рынки с продуктом, который ещё можно дорабатывать. В ближайшие месяцы ожидается возвращение части средств в потребление, что поддержит продажи и инвестиции.
.
