Избегаем трёх главных ошибок, которые могут помешать продаже недвижимости на вторичном рынке
Консультант 1Partner Kinnisvara Алар Воогла назвал три основные проблемы, которые возникают при продаже недвижимости, и которые часто становятся препятствием для успешного завершения сделки: скрытые дефекты, недостаточно полная документация и неправильная оценка.
Говоря простым языком, скрытый дефект – это дефект, о котором продавец знал, или должен был знать. Если такая проблема обнаруживается только после заключения сделки, это может привести к спорам между покупателем и продавцом, которые, как правило, решаются в судебном порядке. По словам Воогла, наиболее распространёнными скрытыми дефектами являются строительно-технические, юридические, экономические или экологические проблемы. Чтобы избежать подобных трений он рекомендует заказать оценку недвижимости перед продажей, а также предварительно поинтересоваться районом.
«Профессиональный оценщик или специалист по строительству может обнаружить скрытые технические проблемы, которые сам продавец мог не замечать. Маклер, который занимается темой недвижимости ежедневно, умеет обращать внимание на важные детали и помогает предотвратить многие проблемы ещё до начала процесса продажи», — пояснил Воогла.
Ещё одна распространённая проблема, которая может помешать сделке, – неполная документация. «Сегодня ни одна сделка при сотрудничестве с банком не проходит, если каких-то документов не хватает, или они не в порядке. Если данные в государственном строительном реестре не соответствуют действительности, банк может не предоставить кредит», – сказал Воогла и добавил, что такие ошибки часто обнаруживаются только тогда, когда покупатель подаёт ходатайство о кредите, после чего сделка может быть отложена или даже отменена.
Чтобы предотвратить такие проблемы, важно перед началом продажи просмотреть всю документацию, и при необходимости привести её в надлежащий порядок.
Третьим из наиболее частых камней преткновения опытный риэлтор считает оценку недвижимости. «В большинстве случаев продавцы устанавливают цену, исходя из цен в объявлениях на порталах недвижимости, но эти цены могут существенно отличаться от реальных цен, по которым заключаются сделки. Результатом может быть как слишком высокая цена, не позволяющая найти покупателя, так и слишком низкая цена, что означает возможные финансовые потери», – пояснил Воогла.
Чтобы определить цену, соответствующую рыночной, Воогла рекомендует опираться на данные о реальных сделках, учитывать особенности объекта и при необходимости консультироваться с маклером или оценщиком.
С продажей недвижимости связано ещё много других деталей, с которыми обычный человек, как правило, даже не знаком, но пренебрежение которыми может привести к значительным потерям во времени и деньгах. «Часто люди думают, что работа маклера заключается только в подготовке объявления и назначении встреч, но его реальная ценность заключается в профессиональных знаниях, которые помогают сделать процесс продажи гладким и максимально быстрым», — подчеркнул Воогла.
1Partner имеет более чем 20-летний опыт и является ведущей группой предприятий сферы недвижимости в странах Балтии, представительства которой находятся в Таллинне, Тарту, Риге и Вильнюсе. Предприятия 1Partner предлагают услуги посредничества, оценки, строительства, девелопмента, администрирования и управления инвестициями в сфере недвижимости. 1Partner является официальным партнёром в странах Балтии самой крупной в мире компании, консультирующей по вопросам коммерческой недвижимости JLL (Jones Lang LaSalle).
.
