Спрос смещается в сторону практичного семейного жилья
Девелопер недвижимости: жилье дороже полумиллиона евро превратилось в сложный для продажи товар
В последнее время одна из самых заметных перемен на рынке недвижимости – это то, что покупателей жилья в более дорогом сегменте стало меньше, чем прежде, а потолок покупки для многих семей сегодня держится в районе 250 000 евро, рассказал на Инвестиционном фестивале член правления Everaus Kinnisvara Янар Муттик.
«Мы отчетливо видим на рынке, что с жильем дороже полумиллиона евро сегодня сложнее, чем раньше. Покупателей на него стало меньше, и решения больше не принимают так быстро. Если некоторое время назад в этом сегменте было больше клиентов, с деньгами на руках, которые двигались к покупке быстрее, то к сегодняшнему дню рынок изменился», – прокомментировал Муттик, участвовавший на Инвестиционном фестивале в дискуссии о недвижимости вместе с исполнительным директором EfTEN Capital Кристьяном Тамла.
По словам Муттика, за этой переменой стоит прежде всего более осторожное отношение покупателей к собственной кредитоспособности. Рост процентных ставок, дороговизна жизни и общая неопределенность последних лет заставили семьи точнее считать, какое жилье им действительно по карману.
«Максимальная сумма кредита, которую можно получить в банке, больше не означает, что семья хочет выбрать весь этот лимит. Сегодня гораздо внимательнее смотрят на то, какой ежемесячный платеж сохраняет нормальное качество жизни. Покупка жилья не должна означать, что вся финансовая свобода семьи ставится в зависимость от одного решения», – сказал Муттик.
Собственный опыт Everaus Kinnisvara последнего времени показывает, что сейчас лучше работает средний ценовой класс. В случае рядных и семейных домов в Харьюмаа спрос есть прежде всего в ценовом диапазоне 300 000–400 000 евро.
«Там есть покупатель, который ищет жилье побольше, собственное дворовое пространство, хорошую планировку и дружелюбную к семье среду. Вместо роскоши ищут разумный баланс между ценой, качеством и повседневной практической ценностью, – пояснил Муттик и добавил, что при этом на рынке все больше семей, чей реальный верхний ценовой предел остается в районе 250 000 евро. – Для девелоперов это важный сигнал, ведь значительная часть спроса смещается в ценовой класс, где каждый квадратный метр и каждое дополнительное решение должны быть очень четко обоснованы».
За бесполезные квадратные метры не платят
По словам Муттика, покупатель жилья стал практичнее, чем раньше. Покупатель не хочет платить за квадратные метры, которыми он не пользуется каждый день, и за решения, которые поднимают цену, но не улучшают реального качества жизни семьи. «Под влиянием этого рынок девелопмента движется в сторону более точно нацеленных продуктов. Более дорогой сегмент никуда не денется, но широкий и стабильный спрос существует на жилье, которое умещается в реальный бюджет средней семьи».
В Таллинне предложение доступного нового семейного жилья стало непростой историей, поскольку цена земли, стоимость строительства, нормативы парковки и длительность согласований толкают конечную цену вверх. Именно поэтому многие семьи начали посматривать в сторону окружающий Таллинн волостей, где за те же деньги можно получить более практичное и просторное жилье.
«В популярных районах Таллинна новая семейная квартира часто означает очень большой компромисс – либо в размере, либо в местоположении, либо в ежемесячном платеже. В Харьюмаа при том же бюджете можно получить больше. Если сообщение с Таллинном хорошее, а школы и услуги рядом, для семьи это очень логичный выбор», – сказал Муттик и добавил, что в следующей фазе рынка выиграют девелоперы, которые умеют делать наиболее подходящее жилье для конкретного сегмента клиентов.
«Одной красивой картинки уже недостаточно. Точное жилье означает правильный размер, подходящий уровень цены, удобное местоположение и достаточную функциональность. Клиент выбирает осознаннее и платит за то, что действительно делает его жизнь лучше», – добавил Муттик.
Рынок недвижимости Эстонии претерпевает заметные изменения — покупатели становятся более осознанными и практичными, предпочитая разумный баланс между ценой, качеством и повседневной функциональностью. Жильё дороже полумиллиона евро сегодня находит меньше покупателей, тогда как устойчивый спрос сосредоточен в ценовом диапазоне 300 000–400 000 евро для семейных домов и в районе 250 000 евро для большинства семей. Более осторожное отношение к кредитоспособности и стремление сохранить качество жизни делают выбор жилья взвешенным и ответственным шагом, где каждый квадратный метр должен быть оправдан. Всё больше семей обращают внимание на пригороды Таллинна и Харьюмаа, где за те же деньги можно получить более просторное и практичное жильё с хорошей транспортной доступностью. В новой фазе рынка выиграют девелоперы, способные создавать точно нацеленные продукты, где цена, качество и реальные потребности семьи работают в гармонии.
.
