Покупатели люкса выбирают качество, а не мрамор
Мрамор и сотни квадратных метров больше не находят отклика у покупателя люксовой недвижимости-
Вкус состоятельного покупателя недвижимости в Эстонии за последнее десятилетие заметно изменился: вместо эффектного фасада, обилия квадратных метров и изобилия мрамора теперь ценят продуманную цельность, качество, приватность и энергоэффективность. При этом жилье должно подходить и под образ жизни покупателя.
Люкс для покупателя больше не означает большой дом или большую квартиру: для жилья важны такие критерии, как местоположение, окружающая среда обитания, архитектура, качество строительства, планировка, приватность, тишина, свет, энергоэффективность и современные технические решения.
«Если 5 или 10 лет назад были важны очень большая площадь, какая-нибудь эффектная деталь или дорогой отделочный материал, то сегодня покупатель этого больше не ценит. Избыточное и бессмысленное использование пространства больше не в почете. Дорогая плитка, золотые детали, эффектный дизайн интерьера или какая-то отдельная роскошная деталь тоже не компенсируют плохую планировку, недостаток приватности или неудачное местоположение, – рассказывает сертифицированный маклер и исполнительный директор фирмы недвижимости LUXUM Real Estate Лий Салусаар. – Покупатель может выбрать и жилье поменьше, если оно лучше спланировано».
Например, сейчас для покупателя премиум-недвижимости очень важны энергоэффективность приобретаемого объекта и расходы на его содержание. «Покупатель премиум-класса, как правило, покупает не на последние деньги, но это не значит, что он не считает, – отмечает Салусаар. – Наоборот: часто он весьма рационален и хочет понимать, каковы реальные расходы на жилье и насколько устойчива стоимость объекта в более долгой перспективе».
Исполнительный директор портала Kinnisvara24 Урмас Уйбомяэ отмечает, что, хотя премиум-сегмент составляет относительно небольшую часть предложений недвижимости, его доступность за последние пять лет выросла. «За этим стоят и рост цен на строительство, и появление новостроек более высокого качества, и изменение ожиданий покупателей», – поясняет он.
По его словам, на портале Kinnisvara24 сейчас более 100 предложений с ценой в диапазоне 1–3,5 миллиона. В выборе есть и дома, и квартиры. При этом Уйбомяэ отмечает, что, как демонстрирует статистика портала, по домам стоимостью свыше 500 000 евро запросов делают больше, чем по объектам ценового класса 400 000–500 000 евро. «Это показывает, что сейчас люди готовы платить больше, если дом в хорошем состоянии и энергоэффективен», – рассказывает он.
По словам Салусаар, на рынке люксовой недвижимости сейчас лучше всего покупают качественно построенные, с хорошей планировкой и целостно продуманные квартиры и дома. «Определяющим является не столько тип недвижимости, сколько то, соответствует ли объект цене и работает ли он как единое целое», – поясняет она.
Спрос на дома и квартиры, по ее словам, довольно сбалансирован, хотя рынок квартир из-за более широкого круга покупателей ликвиднее. В случае квартир предпочитают близость к центру, но не самый шумный его участок – хорошо расходятся более тихие квартиры с окнами во двор и качественные новостройки. Среди наиболее востребованных районов Салусаар называет Пыхья-Таллинн, Каларанна и Ноблесснер, Кадриорг, Ротерманни, а также дома вблизи моря. В случае домов ценятся Пирита, западная сторона полуострова Виймси, Какумяэ и другие приватные жилые районы, где есть зелень, тишина и хорошая связь с городом.
Уйбомяэ тоже отмечает, что выставленные на продажу на портале Kinnisvara24 дома премиум-сегмента расположены преимущественно в Харьюмаа, но также в Пярнумаа и на Сааремаа, а кроме того – в отдельных наиболее престижных местах Южной Эстонии. В Таллинне больше предложений в Пирита, Кадриорге, Нымме, Какумяэ, Меривялья, а также в более эксклюзивных районах центра. «Кроме того, представлены волость Виймси, окрестности Лауласмаа и другие приморские районы», – рассказывает Уйбомяэ.
При разговорах о люксовой недвижимости может сложиться впечатление, что к жилью обязательно прилагаются вертолетная площадка, большой бассейн и винный погреб, но, по словам Салусаар, это представление ошибочно. Пожелания связаны скорее с образом жизни и повседневным укладом семьи. Например, часто важно, чтобы хватало стен для размещения произведений искусства, чтобы правильно падал свет из окон, чтобы домашний офис был полностью отделен от остального жилого пространства, чтобы собака могла удобно перемещаться со двора в дом или чтобы для детей нашлась своя собственная зона.
Если посмотреть на ключевые слова в объявлениях, то, по словам Уйбомяэ, помимо приватности, энергоэффективности и решений умного дома продавцы считают важным подчеркнуть, например, и уникальную архитектуру, вид на море, высокие потолки, наличие банного комплекса и спа, собственную береговую линию, наличие лодочного причала, безопасность района, террасу на крыше и панорамный вид.
Правильно оцененное качественное жилье с хорошей архитектурой, по словам Салусаар, может найти покупателя за несколько недель. Тем не менее, обычно срок продажи жилья более высокого ценового класса дольше, поскольку круг покупателей уже, а решение о покупке более взвешенное. «Качественных, современных и энергоэффективных домов в хорошем месте на рынке не так уж много, поэтому поиск подходящего жилья может занять много времени», – отмечает она.
Kinnisvara24 – один из крупнейших порталов недвижимости в Эстонии, который посещают более 650 000 раз в месяц. Основанный в 2018 году портал – единственная принадлежащая эстонским собственникам платформа, объединяющая покупателей, продавцов и арендодателей недвижимости. Летом 2024 года была открыта и онлайн-среда для покупки и аренды зарубежной недвижимости.
Компания LUXUM Real Estate занимается продажей самой эксклюзивной и уникальной недвижимости и на международном уровне признана лучшим в Эстонии посредническим бюро в сфере премиум-недвижимости.
.
