Эстония — единственный растущий рынок электронной коммерции в Балтии
Число эстонских интернет-магазинов выросло за год, в то время как рынки Латвии и Литвы сократились.
Эстония — единственная страна Балтии, где число активных интернет-магазинов за последний год выросло, следует из свежего отчёта о балтийской электронной коммерции датской аналитической компании Tembi. В октябре в Эстонии действовало 9937 интернет-магазинов, что на 554 больше, чем годом ранее, в то время как в Латвии число интернет-магазинов сократилось на 0,9%, а в Литве — на 3,1%. По оценке Эстонского союза электронной коммерции, местным торговцам дают дополнительные возможности введённая в июле пошлина в 3 евро на небольшие посылки из-за пределов ЕС и добавившаяся с ноября плата за обработку в 2 евро.
По данным Tembi Intelligence, в октябре в Эстонии, Латвии и Литве в общей сложности действовало 30 334 активных интернет-магазина. Крупнейшим рынком по-прежнему остаётся Литва с 14 626 интернет-магазинами, в Эстонии их 9937, а в Латвии — 5771. Общее число интернет-магазинов в регионе за год осталось на том же уровне (+0,1%), поскольку рост в Эстонии уравновесил спад в Латвии и Литве. В Литве число интернет-магазинов за год сократилось на 468, а в Латвии — на 53.
«Рост в Эстонии — знак того, что местные предприниматели верят в электронную коммерцию даже в сложные времена, когда потребитель чувствителен к цене, а конкуренция с азиатскими платформами высока. Новые интернет-магазины открывают как небольшие предприятия, так и традиционные магазины, которые хотят быть там, где находится покупатель», — сказал Тыну Вяэт, исполнительный директор Эстонского союза электронной коммерции.
Эстония отличается от соседей и по способам доставки. Посылочный автомат — первый выбор доставки в 70,5% форм покупки эстонских интернет-магазинов, в Латвии этот показатель составляет 49,4%, а в Литве — 51,6%. Медианная цена доставки в посылочный автомат почти одинакова во всех трёх странах — около 3 евро, однако доставка на дом в Эстонии самая дорогая в Балтии: медианная цена составляет 6,82 евро, в Латвии — 4,50, а в Литве — 4,99 евро.
На эстонском рынке доставки идёт борьба трёх перевозчиков. Omniva предлагают 73%, Smartpost — 67%, а DPD — 51% тех эстонских интернет-магазинов, чей партнёр по доставке известен. Из платформ в Эстонии используют WooCommerce 68,5% интернет-магазинов, Shopify — 11,9%, а отечественный Voog — 5,1%.
По ассортименту балтийские интернет-магазины очень похожи. В Эстонии больше всего магазинов одежды и аксессуаров (14,4%), а также магазинов красоты и товаров для здоровья (13,2%), за ними следуют товары для дома и сада (10,6%) и продукты питания и напитки (10,5%).
Для эстонских торговцев важно и то, что ценовое преимущество интернет-магазинов из-за пределов ЕС сокращается. С 1 июля действует пошлина в 3 евро на каждую товарную позицию, указанную в декларации, для посылок стоимостью до 150 евро, заказанных из стран за пределами ЕС. С 1 ноября к этому добавилась плата за обработку в 2 евро на каждую товарную позицию по всему Европейскому союзу, независимо от стоимости посылки. Таким образом, за посылку с тремя разными товарами нужно заплатить 9 евро пошлины и 6 евро за обработку — в общей сложности 15 евро сверх стоимости товара.
«Заказывать дешёвые мелочи с азиатских платформ больше не является само собой разумеющимся самым выгодным выбором. Если к цене товара за шесть евро добавляется 5 евро сборов, покупатель начинает сравнивать и часто обнаруживает, что та же вещь в эстонском или европейском интернет-магазине стоит разумнее и приходит в посылочный автомат за пару дней», — пояснил Тыну Вяэт. По его словам, несколько эстонских продавцов электронных аксессуаров уже увидели рост продаж после вступления пошлины в силу.
По данным Налогово-таможенного департамента, объём декларированных в Эстонии небольших посылок в июле и августе сократился на 80%. Однако эта цифра не показывает всей картины, поскольку часть посылок проходит таможенное оформление в других странах-членах и прибывает в Эстонию уже как внутрисоюзные отправления.
По разъяснению Налогово-таможенного департамента, плату нужно вносить и в том случае, если посылка была заказана до 1 ноября, но её таможенная декларация подаётся 1 ноября или позже. «Перед рождественскими покупками стоит учитывать, что сборы действуют на каждую товарную позицию, поэтому крупный заказ из одного места не сделает их меньше. Мы ожидаем, что часть этих покупок в ноябре и декабре перейдёт в местные интернет-магазины. Торговцам стоит быть готовыми к этому как по запасам, так и по срокам доставки», — добавил Вяэт.
Эстония стала единственной страной Балтии, где число интернет-магазинов за год выросло. Местные предприниматели верят в онлайн-торговлю даже в сложные времена, когда потребитель чувствителен к цене. Посылочные автоматы остаются самым популярным способом доставки, а новые пошлины на зарубежные посылки постепенно уравнивают условия игры. Торговцы ожидают, что часть рождественских покупок перейдёт в местные интернет-магазины. Всё это делает эстонский рынок электронной коммерции более зрелым и устойчивым.
Отчёт «The Baltic eCommerce market» основан на данных Tembi Intelligence обо всех активных интернет-магазинах, которые компания отслеживала в Эстонии, Латвии и Литве в октябре 2026 года. Данные о способах доставки и ценах взяты из состояния форм покупки на 25 октября. Tembi ApS — датская аналитическая компания, разрабатывающая ведущую платформу рыночной аналитики.
Eesti E-kaubanduse Liit — Эстонский союз электронной коммерции — профессиональная организация, в которую входит более 530 предприятий. Союз также выдаёт знак доверия безопасного места покупки и организует совместную кампанию интернет-магазинов E-smaspäev во всех трёх странах Балтии.
.
