Интерес к недвижимости растёт, но покупатели стали осторожнее
Девелопер недвижимости: рынок недвижимости оживает, когда ценообразование отвечает ожиданиям рынка
После более тихого весеннего периода на рынке недвижимости заметно восстановление интереса, однако до решения о покупке дело доходит по-прежнему не сразу, рассказал на Инвестиционном фестивале член правления девелопера недвижимости Everaus Kinnisvara Янар Муттик. Покупатели на рынок вернулись, но по сравнению с прошлыми годами они заметно осторожнее и чувствительнее к цене.
Янар Муттик, участвовавший на Инвестиционном фестивале в дискуссии о недвижимости вместе с исполнительным директором EfTEN Capital Кристьяном Тамла, отметил, что сейчас отчетливо виден рост числа запросов по сравнению с тихим весенним временем, хотя до окончательных сделок дело по-прежнему доходит не сразу. «Мы снова на волне подъема. Люди изучают, сравнивают и ездят смотреть объекты, но в случае крупной покупки потребительская уверенность должна быть очень высокой», – прокомментировал Муттик вновь оживившийся рынок.
Особенно отчетливо осторожность была видна в апреле и мае, когда покупатели следили и за процентной средой, и за более широкой экономической и геополитической картиной. «При этом восстановление покупательского интереса не означает, что рынок возвращается к прежней ситуации, когда почти каждый новый проект быстро находил покупателя. Люди понемногу привыкают к тому, что мир неустойчив и все время возникают новые проблемы. Если на рынок приходит сигнал, что ставки могут стабилизироваться, он довольно быстро доходит и до чувства уверенности покупателя недвижимости. Но сегодняшний покупатель не идет на рынок вслепую. Он считает гораздо больше», – рассказал Муттик.
Одна из самых сильных перемен касается, по его словам, соотношения Таллинна и Харьюмаа. Уровень цен на таллиннские новостройки для многих семей сместился к той черте, за которой поиск нового жилья естественным образом уходит за пределы города.
«Решение сводится к тому, какое жилье семья получит за свой бюджет. Если в Таллинне тот же бюджет означает квартиру поменьше и более серьезные уступки, то в Харьюмаа семья часто получает больше пространства, террасу, сад и более цельную среду для жизни», – пояснил Муттик. По его словам, Таллинн по-прежнему остается центром рынка недвижимости Эстонии, но движение покупателя в Харьюмаа стало гораздо отчетливее. Раньше переезд за город был для многих компромиссом, а теперь в нем все чаще видят рациональный выбор.
«Новостройки хорошо продаются именно там, где есть необходимая для повседневной жизни инфраструктура: школы, детские сады, дороги, детские площадки, услуги и быстрое сообщение с Таллинном. Если семья за те же деньги получает лучшую среду для жизни, это очень сильный аргумент, – сказал Муттик и добавил, что сегодня девелопер не может рассчитывать, что все просто возьмет и продастся. – Продается правильный продукт в правильном месте и по правильной цене. Покупатель вернулся, но он гораздо более осведомлен и разборчив. Если девелопер способен предложить жилье, которое отвечает реальному бюджету и укладу жизни семьи, покупатель найдется».
Рынок недвижимости оживает, но покупатели стали более осмотрительными и чувствительными к цене. Люди активно изучают объекты, сравнивают и взвешивают решения, требующие высокой уверенности. Загородное жильё в Харьюмаа становится рациональным выбором вместо компромисса. Ключевые факторы успеха — инфраструктура, цена и качество жизни. Сегодня продаётся не просто квартира, а правильное сочетание цены, места и комфорта.
.
