Помогает ли ощущение продавать жилье? Как интерьер влияет на стоимость недвижимости
В отчете «Жизнь дома 2024» 34% жителей Эстонии признались, что их жилье не позволяет в полной мере наслаждаться жизнью, хотя они считают это важным. Этот разрыв создает возможности для застройщиков и «флипперов»: те, кто понимает, что делает жилье по-настоящему домашним, и умеют профессионально оформлять квартиры, успешнее продают и сдают недвижимость. Но какое жилье ищут жители Эстонии?
Руководитель IKEA Eesti Марко Пыдер отметил, что по результатам исследования удовлетворенность жильем напрямую связана с общим ощущением благополучия – люди, которым их жилье приносит радость, чаще довольны жизнью и с оптимизмом смотрят в будущее.
«Жители Эстонии больше всего ценят время, проведенное дома и посвященное самим себе. Дом мечты помогает заниматься хобби, проводить время с близкими, вместе готовить и ухаживать за домашними животными».
Эксперт по поведенческим наукам Хейди Рейнсон добавила, что огромную роль играют при покупке недвижимости психологические факторы: По ее словам, решения о покупке часто принимают под влиянием эмоций, а не одних только рациональных аргументов: «Более дорогой продукт не всегда лучше. Важно вызвать у человека правильное чувство».
«Люди покупают не квадратные метры и не техническое описание – они покупают будущий образ жизни и чувство дома», — добавила Хейди Рейнсон.
Как превратить ощущение настоящего дома в конкурентное преимущество
При просмотре объявления о продаже или показе квартиры у человека должно возникнуть ощущение уюта и тепла – он должен представить себя живущим в этом пространстве. Почувствовать «настоящий дом» помогают целостный интерьер, мягкое освещение, подушки, растения и приятный запах в помещении. По словам Рейнсон, это может дать больший конкурентный эффект, чем скидка в цене.
Руководитель отдела дизайна интерьеров IKEA Eesti Брита Миквере отметила, что следить за трендами бывает непросто, особенно когда речь идет об арендуемом жилье.
«Стоит подбирать решения, которые впоследствии легко обновить – например, кухню, к которой можно при необходимости добавить модули или заменить передние панели, гардеробы с перестраиваемым внутренним наполнением, или чехол для дивана другого цвета», — добавила Брита Миквере.
На прошедшей 12 ноября в Fotografiska конференции IKEA Kinnisvarakonverents застройщики, дизайнеры и инвесторы делились опытом и сошлись во мнении, что на нынешнем рынке, где предложение превышает спрос, быстрее заключать сделки помогает именно умение выделиться.
Практическим примером поделилась Кристийна Маайярв, занимающаяся реновацией и сдачей квартир в аренду через компанию Smart Step OÜ. В своем последнем проекте – квартире на бульваре Тоомпуйестеэ в Таллинне – она проверила, как можно отремонтировать и обустроить квартиру в доме столетней давности так, чтобы повысить ее стоимость и привлекательность для краткосрочной аренды.
Трехкомнатная квартира Кристийны, площадью 58 м², получила совершенно новый облик благодаря сотрудничеству с дизайнером IKEA для бизнес-клиентов, который помог продумать и реализовать комплексное решение – от доставки и сборки мебели до установки. Эти услуги доступны как для частных, так и для корпоративных клиентов.
Первоначально планировалось сдавать квартиру на длительный срок, но результат оказался настолько удачным, что было решено попробовать краткосрочную аренду. «Это был не первый мой проект по реновации арендного жилья, но первый, где интерьер оказался оформлен настолько целостно и продуманно, что с момента завершения работ квартира сдается без перерывов», — рассказала Маайярв. Она уверена, что инвестиции в полноценное интерьерное решение окупаются. Среди ключевых решений она отметила кухонный остров, расположение которого проверялось заранее при помощи малярной ленты на полу; функциональную ванную комнату, где могут одновременно разместиться двое взрослых, при этом остается место для детей и стиральной машины; а также диван-кровать, позволяющий при необходимости разместить больше гостей.
Продаже поспособствует продуманная кухня
Представитель застройщика Scandium Грета Люйсте уверена, что встроенная кухня и целостный интерьер помогают успешнее продавать и сдавать жилье. По ее словам, сегодня в новых квартирах кухни устанавливают чаще, чем несколько лет назад: «Застройщики, готовые вложить больше усилий и инвестиций, выделяются и добиваются на рынке лучших результатов».
Люйсте подчеркнула, что важно учитывать целевую аудиторию квартиры: «Пожелания покупателя зависят от того, покупает он жилье для постоянного проживания или, например, дачу или квартиру на выходные. Если покупатель первого жилья чаще хочет выбирать кухню самостоятельно, то те, кто приобретают вторую или третью недвижимость, обычно предпочитают готовое решение под ключ».
Отдельная категория – арендаторы, ожидающие, что кухня уже установлена. «Если в Германии принято снимать жилье надолго и обставлять его самостоятельно, то в Эстонии арендаторы не склонны осуществлять дополнительные вложения, особенно в небольших квартирах. Наша статистика четко демонстрирует, что при наличии полного интерьерного решения и хорошей кухни арендаторы живут в таких квартирах дольше», — подчеркнула Люйсте.
«Среднестатистический житель Эстонии мечтает об L-образной кухне с островом. В дизайне кухонь по-прежнему доминируют минимализм и функциональность: чистые линии сочетаются с продуманными решениями для хранения. Наиболее популярны светлые, натуральные оттенки с деревянными элементами – они создают теплую и уютную атмосферу, сохраняя при этом ощущение простора и легкости», — добавила Брита Миквере.
Эксперт по недвижимости и тренер Тыну Тоомпарк отметил, что покупатели часто выбирают жилье с уже встроенной мебелью еще и потому, что часть затрат на интерьер можно включить в стоимость жилья: «Обстановка может стоить дорого, но, если часть этих расходов входит в жилищный кредит, покупателю проще, и он сможет быстрее начать по-настоящему наслаждаться своим домом».
Правильно созданное ощущение уюта и дома является мощным конкурентным преимуществом на рынке недвижимости Эстонии Покупатели приобретают не квадратные метры, а будущий образ жизни и эмоции, которые вызывает у них пространство Инвестиции в целостный и продуманный интерьер, особенно в качественную кухню, напрямую окупаются за счет более быстрых сделок и высокой арендной привлекательности В условиях, когда предложение превышает спрос, умение создать у потенциального клиента чувство дома помогает заключить сделку быстрее скидки Современные жители Эстонии ценят готовые решения, которые позволяют сразу начать наслаждаться жизнью в новом доме.
IKEA – это основанная в Швеции в 1943 году компания по продаже товаров для обустройства дома. Свой путь нарынке Балтии она начала в 2013 году, открыв первый магазин в Вильнюсе, Литва. В настоящее время в странахБалтии действует девять торговых точек: магазины в Вильнюсе, Риге (с 2018 года) и Таллинне (с 2022 года), небольшой магазин в Пярну (с 2025 года), а также Пункты заказа и получения товаров в Каунасе, Клайпеде, Шяуляе(Литва), Лиепае (Латвия) и Тарту (Эстония). Компании IKEA в Литве, Латвии и Эстонии в общей сложностинасчитывают около 1500 сотрудников. IKEA предлагает хорошо продуманные, функциональные и качественные товары для дома по доступным ценам, производимые с заботой о людях и окружающей среде. По оценкам, в течение 2024 финансового года магазины идругие точки обслуживания IKEA в Балтийском регионе приняли 6,7 миллиона посетителей. С конца 2024 года розничные компании IKEA в странах Балтии входят в состав Inter IKEA Group.
Фото: Ардо Калювеэ
.
