Глядя на успешных экспортеров среди предприятий Эстонии, возникает вопрос — как они это делают? Руководитель KredEx Krediidikindlustus Меэлис Тамбла дает семь советов к которым стоит прислушаться каждому предприятию планирующему рост экспорта.
1. Проанализируй ситуацию на экспортном рынке
Прежде чем впервые выйти на экспортные рынки или перед расширением деятельности на новом рынке, изучи ситуацию в сфере своей деятельности там. “Сегодня предприятия могут получить совет от специалистов по экспорту, они дадут хороший обзор интересующего рынка и дадут советы относительно того, с чем необходимо считаться конкретно на данном рынке”, — пояснил Тамбла, указывая как на KredEx, так и EAS, которые часто предлагают предпринимателям консультации и обучение на данную тему.
2. Не забудь проанализировать своего партнёра по бизнесу
Независимо от выгодности предлагаемой сделки, по словам Тамбла, нужно непременно обратить внимание на анализ партнёра по бизнесу. “Зачастую предприятия в Эстонии уверены в своём товаре или услуге, но терпят убытки в связи с неожиданностями, например, трудностями в оплате или неоплаченными партнёром счетами”, — описал Тамбла добавив, что у предприятий есть возможность страхования на случай возникновения подобных проблем.
3. Выясни возможности снижения рисков
“Снизить риски связанные с неплатежами проще всего при помощи кредитного страхования. Если в случае финансовых решений партнер и сам должен предпринять определенные шаги, например, открыть в банке аккредитив, то о возможности страхования он может даже и не знать. С апреля месяца, наряду с крупными компаниями, теперь и у малых предприятий и начинающих экспортёров имеется в Эстонии возможность обсудить возможности снижения рисков перед выходом на рынок новой страны. Бесплатно это можно сделать на сайте KredEx Krediidikindlustus где исходные данные можно ввести в калькулятор”, — посоветовал Тамбла.
4. Не теряй бдительность при долговременном сотрудничестве
По словам Тамбла, предприятия в Эстонии всегда осторожны и внимательны по отношению к новым партнёрам по экспорту, но неожиданности, к сожалению, возникают именно с долговременными партнерами. „С ними уже достигнуто удобство и недоверие исчезает, необходимости постоянного контроля как будто уже нет,” — признаёт Тамбла и советует предприятиям у которых экспортные риски еще не застрахованы, сохранять осторожность и по отношению к долговременным партнёрам по бизнесу.
5. Застрахуй себя от платежных рисков связанных с партнёром по сотрудничеству
Например, страховое общество KredEx Krediidikindlustus предлагает сегодня как малым, так и крупным предприятиям возможность заключить полис страхования на случай возникновения платёжных проблем у партнера по бизнесу. “Для начинающего экспортера страхование сделки суммой, например, в 10 000 евро, может обойтись в несколько сотен евро”, — пояснил Тамбла.
6. Не бойся длительного срока платежей
“Эстонские предприятия часто остаются в зарубежных странах неконкурентоспособными потому, что не осмеливаются предложить сроки платежей достигающие 60, 90 или 120 дней, которые в других странах являются обычными. В страхе не получить плату за присланный товар забывается, что у нас есть несколько организаций по финансированию и кредитованию с чьей помощью такие ситуации можно сделать для себя свободными от риска”, — напомнил Тамбла.
7. Не оставайся с проблемами в одиночестве
“Совершенно точно, что в вопросах расширения экспортной деятельности или финансирования сделки, не стоит оставаться в одиночестве, особенно, если финансы не являются основной деятельностью предприятия”, — напомнил Тамбла и отметил, что сегодня в Эстонии у предприятий есть выбор между несколькими различными решениями, которые помогают выйти на экспортные рынки, безопасно увеличить объёмы и, при необходимости, решить возникшие проблемы.
