Эксперт: динамику рынка определяет покупатель, продавцу приходится терпеливо ждать
Комментируя текущую ситуацию на рынке недвижимости, маклер 1Partner Kinnisvara Олмер Ыйгус сказал, что динамика эстонского рынка недвижимости в значительной степени изменилась, на смену прежнему рынку, ориентированному прежде всего на продавца, пришёл более сбалансированный и взвешенный подход, при котором темпы сделок и их условия всё чаще диктуются покупателем.
Если ещё несколько лет назад условия на рынке недвижимости диктовал в первую очередь продавец, то сегодня роли явно поменялись, и рассчитывать на быструю сделку с первым же заинтересованным покупателем уже не приходится. «Сегодня на рынке чётко действует правило — продавец ждёт, покупатель решает. Покупатели сравнивают, анализируют и не спешат с принятием решения. Квартиры и дома продаются дольше, и цены уже не растут такими быстрыми темпами», — пояснил Оливер Ыйгус и подчеркнул, что речь идёт не о спаде рынка, а о его естественной стабилизации, при которой вместо эмоций сделки всё чаще определяются рациональным подходом.
По словам маклера 1Partner Kinnisvara, поведение покупателей стало значительно более осознанным и основательным, что устанавливает новые требования и к продавцам. Как отмечает Олмер Ыйгус, сегодня покупки больше не совершаются «на всякий случай» из-за опасения, что объект перехватит другой покупатель. Решение принимается после сравнения различных предложений и детального анализа. «Покупатель сегодня оценивает не только цену объекта, но и сопутствующие расходы, расположение и окружающую его среду, а также почти всегда торгуется. Поспешность исчезла с рынка, и решение нередко принимается только после просмотра нескольких объектов», — пояснил Ыйгус.
В то же время, многие продавцы всё ещё придерживаются прежней логики рынка, когда цена устанавливалась оптимистично, покупатель находился быстро и условия не оспаривались. «Однако, прежний подход больше не работает. Если цена не соответствует рынку, объект не продаётся, и чем дольше он остаётся на продаже, тем больше вопросов возникает у покупателей. Текущий рынок требует от продавцов стратегического подхода: важно установить правильную начальную цену, понимать свою целевую группу, реагировать на поступающую с рынка обратную связь, и при необходимости быстро вносить коррективы», — сказал Ыйгус и добавил, что те продавцы, которые адаптируются к новой рыночной реальности, находят покупателя, а те, кто ждёт возвращения старых условий рынка, могут ждать бесконечно долго.
На смену рынку продавца пришёл более сбалансированный подход, где условия диктует покупатель. Люди больше не совершают спонтанных покупок — они сравнивают, анализируют и торгуются. Продавцам теперь нужно запастись терпением и стратегически подходить к ценообразованию. Если цена не соответствует рынку, объект будет продаваться очень долго. Те, кто адаптируется к новой реальности, успешно находят покупателя, а остальные рискуют ждать бесконечно.
1Partner имеет более чем 20-летний опыт работы и является ведущей группой предприятий сферы недвижимости в странах Балтии, представительства которой находятся в Таллинне, Тарту, Риге и Вильнюсе. Предприятия группы 1Partner предлагают услуги посредничества, оценки, строительства, девелопмента, администрирования и управления инвестициями в сфере недвижимости. 1Partner kinnisvaragrupp является официальным партнёром в странах Балтии самой крупной в мире компании, консультирующей по вопросам коммерческой недвижимости JLL (Jones Lang LaSalle).
.
