Venipak 20: от доставки муки до игрока с международным охватом
Основанное 20 лет назад литовское предприятие по доставке посылок Venipak сегодня выросло в международную компанию, которая планирует в этом году расширить свою сеть в странах Балтии до 800 посылочных автоматов и продолжает укреплять позиции в Западной Европе. Основатель Venipak Нериюс Раудонис рассказал о первых годах существования компании, крупнейших вызовах и планах на будущее.
Основатель и собственник Venipak Нериюс Раудонис запустил свой бизнес в 20 лет, когда занимался видеопрокатом. Логистикой и посылками он начал интересоваться из-за друга, который в то время работал в международной компании по доставке посылок.
«Однажды мы сидели в кафе, взяли салфетку и нарисовали план того, как в нашем видении могла бы работать доставка посылок. В то время не было современных технологий, сканеров, документов, договоров – ничего, что можно было бы использовать для контроля процесса доставки», — рассказал Раудонис.
Сказано – сделано: молодой человек продал свои пункты видеопроката, взял в банке кредит и открыл компанию по доставке посылок. «Конкуренция была небольшой, поэтому казалось, что бизнес будет очень простым. Этого не случилось. Чтобы достичь того, что мы имеем сегодня, пришлось преодолеть множество проблем».
Компания начинала с доставки муки на дом
Раудонис вспомнил, что первые шаги в логистике были действительно трудными – не хватало машин, складов и курьеров. Однако проблеск надежды появился, когда коллега нашел клиентов, которым требовалась помощь в доставке муки пекарям. «Это побудило нас перейти к формальной документации – первую накладную мы составили именно на доставку муки», — сказал Раудонис, который в то время работал по 16–18 часов в день. Вскоре у предприятия появился первый постоянный клиент и была создана сеть независимых курьеров.
Экономический кризис 2008 года предоставил компании возможность для роста: «В то время, когда все экономили деньги и искали способы справиться с рецессией, мы нашли свою нишу – клиентов, которые могли сэкономить, приобретая логистические услуги». Так Venipak набрал обороты в Литве, в 2010 году вышел на латвийский рынок, а через год компания пришла и в Эстонию.
Первые посылочные автоматы Venipak семья Раудонис изготовила самостоятельно. «Я из семьи инженеров, мой отец когда-то был директором завода по производству холодильников. Благодаря его советам мы быстро и недорого создали свои первые посылочные автоматы», — рассказал Нериюс Раудонис. На тот момент у него уже было видение единой сети посылочных автоматов, которая объединила бы всех участников логистического рынка, но, хотя он и пытался вдохновить этой идеей других, на реальные шаги никто не решился.
В 2011 году Venipak установил в Литве первые посылочные автоматы, но вскоре их убрал, так как рынок в то время был к этому не готов. Тем не менее, Раудонис считает, что тестирование автоматов было правильным решением, которое привело к улучшению продукции. Сеть посылочных автоматов была продана почтовым операторам Казахстана и Венгрии, и сегодня компания отца Раудониса является одним из крупнейших производителей посылочных автоматов в Восточной Европе.
Пандемия определила новое направление бизнеса
Во время пандемии спрос на посылочные автоматы увеличился, но и конкуренция между поставщиками услуг стала намного жестче. Компания Venipak начала искать возможности для расширения за пределы стран Балтии и в прошлом году приобрела голландское оптовое предприятие электронной коммерции, что помогло укрепить позиции в Западной Европе.
Сегодня Venipak имеет единственную на эстонском рынке находящуюся в частной собственности сеть посылочных автоматов. Компания работает как платформа доставки и торговли, предлагающая передовые решения для электронной коммерции.
«Наша цель – соединить крупные рынки Европы и построить мост, который позволит компаниям получить доступ ко всем порталам электронной коммерции, где их товары будут доступны без ограничений. На наш взгляд, это неиспользованная и многообещающая ниша, которая может открыть совершенно новые возможности роста бизнеса».
В последние годы Venipak также увеличил долю рынка в Эстонии и начал сотрудничество с несколькими крупными эстонскими интернет-магазинами – например, с Telia, Frog.ee и Osta.ee. На данный момент в Эстонии у Venipak 160 посылочных автоматов, и в этом году планируется расширить сеть в соответствии со спросом.
Руководитель Venipak в Эстонии Денис Осман считает новаторство основателя Раудониса сильной стороной компании: «Предприятие, изначально предлагавшее лишь курьерские услуги, с годами превратилась в компанию, которая нашла способ выделиться среди остальных в очень конкурентном секторе. Бесконтактное получение посылок и предложение комплексной услуги электронной коммерции – лишь несколько примеров того, как Venipak создает для своих клиентов дополнительную ценность».
Продавать акции не планируется
Раудонис отметил, что каждый год получает предложения продать свои акции по все более высокой цене, но такой вариант он не рассматривает: «Я всегда мечтал об IPO, вся структура компании настроена на то, чтобы двигаться к этому. Добравшись до этой точки, мы уже не будем просто курьерской службой».
По его мнению, продать акции предприятия логистического сектора – значит потерять свободу и стать наемным работником: «Это не мое видение. Наше преимущество – быстрое принятие решений и отсутствие бюрократии. Мы можем быстро реагировать на изменения и проявлять гибкость, что создает потенциал для еще более быстрого роста в будущем».
«У меня трое сыновей, и я хочу учить их не бизнесу, а тому, как управлять своими личными финансами. Управление деньгами – самое важное дело в мире, и, если вы об этом знаете, то всегда найдете компании, в которые стоит инвестировать, и получите прибыль от своих инвестиций. Самое главное – вдохновлять себя, находить в себе силы, много читать и проявлять любопытство», — добавил Раудонис.
Фото: Venipak
.
